بازاريابي اينترنتي

بازاريابي اينترنتي يك اصطلاح همه جانبه براي بازاريابي محصولات و خدمات آنلاين است. اين شامل انواع روش ها و بسترهاي ارتباطي با مشتريان مانند وب سايت ، ايميل ، رسانه هاي اجتماعي و تبليغات
آنلاين است.

بازاريابي اينترنتي چيست؟

[caption id="attachment_1427" align="alignleft" width="300"] بازاريابي اينترنتي[/caption]

بازاريابي اينترنتي به استراتژي هايي اطلاق مي شود كه براي بازاريابي آنلاين محصولات و خدمات از طريق ساير ابزارهاي ديجيتالي مورد استفاده قرار مي گيرد. اينها مي تواند شامل انواع سيستم عامل
ها ، ابزارها و سيستم هاي تحويل محتوا مانند:

• محتوا و طراحي وب سايت
• بازاريابي ايميلي
• رسانه هاي اجتماعي
• وبلاگ نويسي
• ويدئو/پادكست
• تبليغات آنلاين
• حمايت ها و تبليغات پولي

در حالي كه هدف آشكار بازاريابي اينترنتي فروش كالا و خدمات يا تبليغات از طريق اينترنت است ، اين تنها دليلي نيست كه يك كسب و كار اين كار را انجام مي دهد.

بازاريابي اينترنتي چگونه كار مي كند؟

بازاريابي اينترنتي از فعاليت آنلاين مشتريان براي ارتباط آنها با يك كسب و كار با دسترسي به آنها در نقاط مختلف اينترنت استفاده مي كند. انواع بازاريابي اينترنتي كه يك كسب و كار استفاده مي كند بستگي
به مدل كسب و كار ، انواع محصولات ، مشتريان هدف ، بودجه و موارد ديگر دارد.

محتوا و طراحي وب سايت

يك وب سايت تجاري به مشتريان امكان مي دهد:

• كسب و كار خود را آنلاين پيدا كنيد
• موقعيت مكاني يا اطلاعات تماس كسب و كار خود را بياموزيد
• محصولات يا خدمات خود را كشف كنيد
• براي ليست ايميل خود ثبت نام كنيد
• درخواست اطلاعات بيشتر
• خريد

وب سايت ها اغلب از بهينه سازي موتورهاي جستجو (SEO) براي اطمينان از اينكه محتواي آنها در موتورهاي جستجو رتبه بالايي دارد و پيدا كردن آن براي مشتريان آسان است ، استفاده
مي كنند.

بازاريابي ايميلي

مي توانيد از ايميل براي ارسال مستقيم پست الكترونيكي و نه از طريق پست استفاده كنيد. ايميل هاي مشتريان را از طريق خريد يا ثبت نام در وب سايت جمع آوري كنيد ، سپس از ايميل ها براي به
اشتراك گذاشتن اطلاعات مهم ، تشويق خريدها و ايجاد روابط استفاده كنيد. ايميل به شما اجازه مي دهد تا به صورت جداگانه و شخصي به مشتريان دسترسي پيدا كنيد. يك مطالعه خرده فروشي
در سال 2019 كه بيش از يك ميليارد جلسه خريد را مورد بررسي قرار داد ، نشان داد كه بازاريابي ايميلي داراي نرخ تبديل 2.5 است ، در حالي كه براي رسانه هاي اجتماعي تنها 1.1 است.

رسانه هاي اجتماعي

اكثر مصرف كنندگان از نوعي رسانه اجتماعي استفاده مي كنند ، اگرچه نوع تمركز شما به رفتار بازار هدف شما بستگي دارد. بيش از 90 درصد از افراد 18 تا 29 ساله از نوعي از رسانه هاي اجتماعي استفاده
مي كنند ، و در حالي كه استفاده از آنها با افزايش سن كاهش مي يابد ، هنوز مي توان از آن براي دسترسي به مصرف كنندگان در هر گروه سني استفاده كرد. بيش از 60 درصد از افراد بالاي 65 سال از
نوعي رسانه اجتماعي استفاده مي كنند و اين تعداد به احتمال زياد در حال افزايش است

به عنوان مثال ، مصرف كنندگان مسن تر از پلتفرمي مانند فيس بوك استفاده مي كنند. هزاره ها اغلب از اينستاگرام استفاده مي كنند. و مصرف كنندگان جوان تر بيشتر به سيستم عامل هاي ويديويي
مانند TikTok يا YouTube علاقه مند هستند.

وبلاگ نويسي

وبلاگ نويسي به شما امكان مي دهد SEO وب سايت خود را با افزودن مقالات و پست ها در مورد برخي كلمات كليدي هدفمند افزايش دهيد. اين امر باعث مي شود كه مشتريان در نتيجه جستجوي آنلاين
وب سايت شما را بيابند و از آن ديدن كنند. همچنين مي توانيد براي وبلاگ ها ، مجلات يا وب سايت هاي ديگران بنويسيد. اين مي تواند مخاطبان شما را افزايش داده و كسب و كار شما را در مقابل مشتريان
بالقوه بيشتري قرار دهد.

ويدئو و پادكست

برخي از سازندگان كه ويديو يا پادكست تهيه مي كنند از آن به عنوان مشاغل منحصر به فرد خود استفاده مي كنند. در موارد ديگر ، مشاغل از اين بسترها براي ايجاد تخصص ، ارتباط با ديگران در صنعت و
ايجاد قيفي براي مشتريان جديد براي پيدا كردن و ايجاد علاقه به محصولات يا خدمات خود استفاده مي كنند. محبوبيت پادكست ها به ويژه در حال افزايش است. بيش از 100 ميليون آمريكايي هر ماه به
پادكست ها گوش مي دهند.

تبليغات آنلاين

تبليغات آنلاين مي تواند انواع مختلفي داشته باشد. تبليغات پرداخت به ازاي كليك كه در موتورهاي جستجو قرار مي گيرند ، واژه هاي جستجوي خاصي را كه مشتريان احتمالي ممكن است از آنها استفاده
كنند ، هدف قرار مي دهند. تبليغات هدفمند در رسانه هاي اجتماعي طوري طراحي شده است كه به بخش هاي خاصي از كاربران پلتفرم كه ممكن است به محصولات ، خدمات و تبليغات كسب و كار شما
علاقه مند باشند ، دسترسي پيدا كند.

شخصي سازي همچنين مي تواند ميزان پاسخگويي به تبليغات آنلاين را افزايش دهد ، به ويژه در مراحل اوليه فرآيند تصميم گيري مصرف كنندگان. با اين حال ، شخصي سازي زماني موثرتر است كه تبليغات
در مكان هاي متناظر ظاهر شوند.

حمايت ها و تبليغات پولي

مي توانيد از مخاطباني كه شخص ديگري با حمايت مالي يا تبليغات پولي ايجاد كرده است استفاده كنيد. اين كمپين هاي بازاريابي به شما اين امكان را مي دهد كه به شخصي كه مخاطبانش با بازار هدف
شما مطابقت دارد ، پول پرداخت كنيد تا درباره محصولات ، خدمات ، تبليغات يا اشتراك گذاري آنها با پيروان خود صحبت كنيد. اين مي تواند هم آگاهي از نام تجاري را افزايش دهد و هم فروش را افزايش
دهد ، به ويژه اگر كمپين را با يك كد تبليغاتي هدفمند يا پيشنهاد ويژه جفت كنيد.

آيا براي تجارت خود به بازاريابي اينترنتي نياز دارم؟

بازاريابي اينترنتي به طور فزاينده اي براي مشاغل همه نوع اجباري مي شود. مشتريان هر روز وقت زيادي را به صورت آنلاين از جمله بررسي ايميل ، مرور رسانه هاي اجتماعي ، استفاده از موتورهاي جستجو
و بازديد از وب سايت ها صرف مي كنند. مصرف كنندگان از انواع روش هاي آنلاين براي يافتن ، تحقيق و در نهايت تصميم گيري در مورد خريد استفاده مي كنند. بيش از 40 درصد از مصرف كنندگان گزارش مي
دهند كه هنگام جستجوي محصول يا خدمات ابتدا به جستجوي گوگل روي مي آورند و 26 درصد از مصرف كنندگان مي گويند كه هر هفته به صورت آنلاين خريد مي كنند.

بازاريابي محتوايي در مقابل تبليغات سنتي

آيا مي توانيد باور كنيد زماني بود كه فروشندگان براي فروش به درهاي غريبه ها مي زدند و حضوري محصول را تبليغ مي كردند. واقعيت اين است كه بازاريابي سنتي (يا فروش) ديگر كار نمي كند. رويكرد آن
اين است كه اساساً محصولات و اطلاعات را به مردم فشار مي آورد تا آنها را براي خريد تحت فشار قرار دهد. شما مي دانيد كه اين حقيقت دارد زيرا خودتان با تبليغات راديويي ، تلويزيون ، تبليغات ، بيلبوردها
و حتي تماس هاي تلفني كه محصولات مورد علاقه شما را مورد تهاجم قرار مي دهد بمباران شده ايد.

5 نمونه از بازاريابي محتوايي ارزشمند

1. پستها و مقالات وبلاگ

وقتي به محتوا فكر مي كنيم ، معمولاً ابتدا به پست هاي وبلاگ فكر مي كنيم. اين به اين دليل است كه آنها از رايج ترين بسترها براي ارائه محتواي مفيد هستند. وبلاگ ها فوق العاده هستند زيرا راه هاي
زيادي براي تقويت SEO ارائه مي دهند. آنها وب سايت شما را جاري نگه مي دارند و فرصت هايي را براي مشاركت مخاطبان فراهم مي كنند.

مي توانيد به ساير سايت هاي معتبر پيوند دهيد ، كه به افزايش وفاداري مشتريان و افزايش دسترسي شما كمك مي كند. اما شما همچنين مي توانيد به صفحات خود پيوند دهيد ، كه باعث مي شود افراد
مدت بيشتري در وب سايت شما نگه داشته شوند. مهمتر از همه ، يك وبلاگ مي تواند به شما در ايجاد ارتباط عميق تر با مخاطبان كمك كند.

1. اينفوگرافيك

اينفوگرافيك راهي خلاقانه براي ارائه اطلاعات پيچيده در قالبي است كه درك آن آسان است. اينفوگرافيك ها از طريق نمودارها ، تصاوير ، نمودارها و تصاوير ، يكنواختي متن را با ارائه تصويري سرگرم كننده و
رنگارنگ براي خوانندگان براي هضم (و به اشتراك گذاري) مطالب ارزشمند ، از بين مي برند. آنها چشم نواز هستند ، پيگيري آنها ساده است و برخي از اطلاعات واقعاً ارزشمند را به گونه اي ارائه مي دهند
كه درك آن براي مردم آسان است.

1. مطالعات موردي

مطالعات موردي يكي ديگر از اشكال تأثيرگذار بازاريابي محتوا است. آنها يك راه اضافي براي مارك ها براي ارائه محتواي معتبر براي اطلاع رساني و الهام بخشيدن به خوانندگان خود هستند. مطالعات موردي
اساساً مستنداتي عميق از تعامل موفق مشتري واقعي با نام تجاري شما هستند. آنها معمولاً مشكلي را كه مصرف كننده قبل از اطلاع از خدمات شما با آن مواجه بود ، برطرف مي كنند. سپس توضيح مي
دهند كه چگونه محصولات شما به آنها در رسيدن به اهدافشان كمك كرده است.

1. پادكست

همه زمان (يا تمايل) براي انجام تحقيقات عميق مورد نياز براي مقالات وبلاگ و مطالعات موردي را ندارند. پادكست يك جايگزين عالي است. با 16 ميليون آمريكايي كه به عنوان "طرفداران مشتاق پادكست"
شناخته مي شوند ، پادكست ها راهي موثر براي دستيابي به مخاطبان بزرگ هستند. آنها به شركت ها اجازه مي دهند از تكنيك هاي قصه گويي براي جذب مخاطب و به اشتراك گذاري اطلاعات مفيد
استفاده كنند.

1. فيلم ها

بازاريابي ويدئويي در سالهاي اخير روند رو به رشدي داشته است. اكنون كه به نظر مي رسد مارك ها نحوه استفاده م itثر از آن را بهتر درك كرده اند ، 87٪ از مارك هايي كه از آن استفاده مي كنند مي گويند
كه افزايش ROI را مشاهده مي كنند. ويدئوها راهي سرگرم كننده براي مصرف اطلاعات هستند.

نقش بازاريابي اينترنتي چيست؟

[caption id="attachment_1428" align="alignright" width="300"] نقش بازاريابي اينترنتي چيست؟[/caption]

به زبان ساده ، نقش بازاريابي اينترنتي اين است كه به كسب و كار شما كمك كند مخاطبين آنلاين را جذب ، جذب و تبديل كند. بياييد به دو هدف جداگانه كه با بازاريابي اينترنتي داريد ، و همچنين روشهاي ضروري كه مي خواهيد براي دستيابي به اين اهداف در پيش بگيريد ، بپردازيم.

بازاريابي اينترنتي در مقابل بازاريابي محتوا

بازاريابي محتوا و بازاريابي اينترنتي استراتژي هاي فوق العاده مشابهي هستند كه براي جذب مشتريان و مشتريان احتمالي به سايت شما و در نهايت تبديل ترافيك وب به مشتري استفاده مي شوند. با اين
حال ، چند تفاوت جزئي بين اين دو وجود دارد. بازاريابي محتوا زير سقف بازاريابي آنلاين / اينترنتي قرار دارد. به اين معني كه بازاريابي آنلاين استراتژي وسيع تر و جامع تري است و بازاريابي محتوا يكي از
فرايندهاي آن استراتژي است.

بازاريابي محتوا فقط شامل فرايند ايجاد و توزيع محتوا براي دسترسي به مخاطبان مي شود. از سوي ديگر ، بازاريابي آنلاين شامل به اشتراك گذاري آن محتوا از طريق ايميل ، موتورهاي جستجو و رسانه
هاي اجتماعي است - همچنين شامل تبليغات پولي ، هدف گيري مجدد و طيف وسيعي از استراتژي هايي است كه ممكن است براي دسترسي به مخاطبين آنلاين استفاده كنيد.

استراتژي هاي بازاريابي اينترنتي

براي اطمينان از موفقيت در بازاريابي اينترنتي ، 11 استراتژي وجود دارد كه مي توانيد از آنها استفاده كنيد.

1. طراحي وب سايت كاربر پسند

اول ، شما مي خواهيد يك وب سايت كاربر پسند و سازگار با تلفن همراه ايجاد كنيد. طراحي سايت شما شخصيت برند شما را نشان مي دهد و كسب و كار شما را از ساير مشاغل آنلاين متمايز مي كند.
اما اين چيزي فراتر از ظاهر خوب است. ساختار سايت تميزتر و منظم تر مي تواند بر رتبه شما در SERPS تأثير بگذارد. براي راهنمايي در طراحي وب سايت خود يا اطمينان از به روز بودن آن ، 8 دستورالعمل
طراحي وب سايت ، قابليت استفاده و تجربه كاربري استثنايي را بررسي كنيد.

1. سايت خود را براي موتورهاي جستجو بهينه كنيد

در مرحله بعد ، بايد كلمه كليدي سايت خود را براي موتورهاي جستجو بهينه كنيد. در اصل ، اين بدان معناست كه شما كليدواژه (هاي) مرتبط با كسب و كار خود را انتخاب كرده و آن كلمات كليدي را در URL ،
متن اصلي ، متن تصوير ، سرصفحه ها و نوار ناوبري گنجانده ايد. براي راهنمايي در مورد بهينه سازي كلمات كليدي كل سايت خود ، به صفحه SEO 101 مراجعه كنيد: نكاتي براي بهينه سازي كليد واژه ها
از مهمترين بخش هاي وب سايت خود. اگر به تمركز بر بهينه سازي كلمات كليدي پست هاي وبلاگ خود علاقه داريد ، به وبلاگ SEO بخوانيد: چگونه موتورهاي جستجوگر مطالب وبلاگ خود را بهينه كنند.

1. از بازاريابي ايميلي يا كمپين هاي انتخابي ايميل استفاده كنيد

بازاريابي از طريق ايميل و كمپين هاي بازاريابي انتخابي يكي از موثرترين استراتژي هاي بلند مدت براي ارتباط با مشتريان بالقوه و ايجاد وفاداري به نام تجاري است. براي همه چيز ، از شروع كار با بازاريابي
ايميلي ، بهترين شيوه هاي بازاريابي ايميلي و آهنرباهاي اصلي ، راهنماي نهايي بازاريابي ايميلي را بررسي كنيد.

1. گزارشهاي مطبوعاتي آنلاين بنويسيد

نوشتن اطلاعيه هاي مطبوعاتي آنلاين يك روش اضافي براي افزايش پوشش آنلاين مشاغل شما از منابع ديگر است كه بر رتبه شما در SERP ها نيز تأثير مثبت مي گذارد. به علاوه ، اگر يك رسانه خبري
محلي كسب و كار شما را پوشش دهد ، مخاطبان آنها را دريافت خواهيد كرد ، در غير اين صورت ممكن است به آنها دسترسي نداشته باشيد.

1. ايجاد يك وبلاگ

ممكن است من مغرض باشم ، اما وبلاگ نويسي يكي از بهترين روش ها براي جذب مخاطبان زياد به سايت شما ، ايجاد كسب و كار شما به عنوان يك رهبر پيشرو در صنعت شما و ثابت كردن نام تجاري شما
مفيد و جاري است.

نوشتن پست هاي وبلاگ به ويژه براي ارائه فرصت هاي مختلف براي ورود به صفحه اول موتورهاي جستجو موثر است - براي مثال ، شايد وب سايت فروشگاه عينك شما در صفحه سوم Google براي "عينك"
باشد ، اما پست وبلاگ "بهترين عينك آفتابي 2018" شما در صفحه اول ، حجم قابل توجهي از ترافيك را جذب مي كند (با گذشت زمان ، آن پست وبلاگ همچنين مي تواند وب سايت كلي شما را به صفحه
يك افزايش دهد).

1. توسعه رقابت ها و كمپين هاي رسانه هاي اجتماعي

رقابت ها و كمپين هاي رسانه هاي اجتماعي فرصت هاي استثنايي براي تعامل با مخاطبان آنلاين ، ايجاد روابط با مشتريان و آشنايي با شخصيت خريدار است. براي گردآوري جامع همه چيزهايي كه بايد در
مورد كمپين هاي رسانه هاي اجتماعي بدانيد - از نحوه ايجاد پست هاي كامل در فيس بوك گرفته تا عبارات به اشتراك گذاشته شده در LinkedIn  نگاهي به همه چيزهايي كه بايد در مورد كمپين هاي
رسانه هاي اجتماعي بدانيد ، بيندازيد.

1. از تبليغات با پرداخت كليك استفاده كنيد

با توجه به اينكه 45 درصد از مشاغل كوچك از تبليغات پولي استفاده مي كنند ، اين استراتژي اي نيست كه شما بايد از آن چشم پوشي كنيد. تبليغات با پرداخت كليك يا PPC ، يك مدل تبليغاتي است ك
ه در آن تبليغ كنندگان تنها زماني پرداخت مي كنند كه شخصي با تبليغات خود از طريق نمايش يا كليك ارتباط برقرار كند.

PPC بيشتر در موتورهاي جستجو استفاده مي شود و مي تواند به كسب و كار شما در جستجوهاي مربوط به محصولات يا خدمات شما كمك كند. اين امر به ويژه براي كلمات كليدي رقابتي تر اهميت
دارد ، هنگامي كه رتبه بندي در صفحه اول در برابر وب سايت هايي با قدرت دامنه بالاتر دشوار است.

1. سايت خود را براي تغيير تبديل كنيد

در نهايت ، شما مي خواهيد در منابع براي بهينه سازي نرخ تبديل (CRO) سرمايه گذاري كنيد. اگر اين كار را نكنيد ، ممكن است نتوانيد ترافيك خود را به سرنخ هاي واجد شرايط و در نهايت مشتريان تبديل
كنيد. چهار حوزه از وب سايت شما وجود دارد كه مي توانند از CRO بهره مند شوند. اينها شامل صفحه اصلي ، صفحه قيمت ، وبلاگ و صفحات فرود است.

در يك وبلاگ ، يك استراتژي CRO ممكن است شامل افزودن دعوت به اقدام در سراسر متن يا دعوت از خوانندگان براي ارسال ايميل هاي خود در ازاي يك كتاب الكترونيكي باشد. بهينه سازي سايت براي
تبديل ، جزء مهم هر استراتژي بازاريابي اينترنتي قوي است.

1. ارسال فيلم در يوتيوب يا ساير شبكه هاي اجتماعي

بازاريابي ويدئويي يك فرصت غيرقابل انكار قوي براي دسترسي به مخاطبان جديد و تبديل مشتريان به مشتريان است. در حقيقت ، 83 درصد از بازاريابان ويدئويي مي گويند ويدئو به آنها در توليد سرنخ كمك
كرده است و 84 درصد از مردم مي گويند كه با تماشاي فيلم يك مارك ، متقاعد شده اند كه يك محصول يا خدمات را بخرند.

1. اينفلوئنسرهايي را براي كار با نام تجاري خود بيابيد

تأثيرگذاران رسانه هاي اجتماعي روابط قوي و معناداري با پيروان خود برقرار كرده اند. پيروان آنها به طور معمول به آنها اعتماد مي كنند تا راهنمايي هاي واقعي و قابل اطمينان در مورد موضوعات مرتبط با
تخصص تأثيرگذاران ارائه دهند. به همين دليل بازاريابي تأثيرگذار مي تواند فرصتي موثر براي گسترش آگاهي از برند به مخاطبان جديد باشد.

اگر فكر مي كنيد بازاريابي تأثيرگذار مي تواند انتخاب خوبي براي تجارت شما باشد ، تأثيرگذارهاي خرد را به عنوان يك گزينه موثرتر (و اغلب مقرون به صرفه تر) در نظر بگيريد. در يك مطالعه اخير ، 82% از
پاسخ دهندگان گفتند "به احتمال زياد از توصيه تأثيرگذارهاي كوچك پيروي مي كنند".

1. ايجاد يك گروه فيس بوك

يك گروه فيس بوك - برخلاف صفحه فيس بوك - يك گروه خصوصي و اختصاصي است كه به شما امكان مي دهد احساس اجتماع پيرامون نام تجاري خود را تسهيل كنيد. يك گروه فيس بوك براي هر
مشاغل ضروري نيست ، اما اگر به درستي انجام شود ، مي تواند به ايجاد ارتباط قوي بين شما و مشتريان شما كمك كند. از همه بهتر ، مي تواند به تقويت ارتباط بين مشتريان شما كمك كند.

از آنجا كه داشتن يك جامعه قوي مي تواند به شما در ايجاد وفاداري به نام تجاري كمك كند ، مهم است كه به دنبال فرصت هاي منحصر به فرد براي تعامل مستقيم با مشتريان خود باشيد. اگر به نظر نمي
رسد كه گروه فيس بوك براي كسب و كار شما مناسب باشد ، راه هاي ديگري نيز براي ايجاد حس اجتماع وجود دارد.

[caption id="attachment_1429" align="alignleft" width="300"] نحوه انجام بازاريابي اينترنتي[/caption]

نحوه انجام بازاريابي اينترنتي

• كلمات كليدي مناسب را انتخاب كرده و سايت خود را براي جستجو بهينه كنيد.
• يك سايت بهينه شده براي موبايل و كاربر پسند ايجاد كنيد.
• پست هاي وبلاگ را به طور مرتب منتشر كنيد.
• انجام كمپين هاي بازاريابي ايميلي.
• مكالمه را در حساب هاي رسانه هاي اجتماعي تشويق كنيد.
• انتشار مطبوعات آنلاين.
• كمپين هاي پولي رسانه هاي اجتماعي را پرورش دهيد.
• براي كلمات كليدي رقابتي از تبليغات پرداخت به ازاي هر كليك استفاده كنيد.
• ويديوها را در YouTube يا ساير كانالهاي اجتماعي پست كنيد.
• با عوامل تأثيرگذار كوچك براي رسيدن به مخاطبان جديد همكاري كنيد.

برترين ابزارهاي بازاريابي اينترنتي

• HubSpot
• Buzzsumo
• Canva
• GTmetrix
• Ahrefs
• Buffer
• Facebook Insights
• SocialRank
• TweetReach
• Trello
• Crazy Egg
• Google Keywords Planner

6 هدف اصلي بازاريابي اينترنتي

هدف شماره 1: افزايش درآمد

هدف اصلي هر استراتژي بازاريابي در نهايت افزايش درآمد است و بازاريابي اينترنتي نيز از اين قاعده مستثني نيست. خوشبختانه ، اينترنت فرصت هاي زيادي را براي هر مشاغل فراهم مي كند تا نتيجه نهايي
خود را بهبود بخشد.

با تركيب بهينه سازي موتورهاي جستجو يا SEO ، با تبليغات پرداخت به ازاي كليك يا PPC ، شركت شما مي تواند شانس پيدا كردن مشتريان احتمالي شما را به صورت آنلاين افزايش دهد. و با استراتژي
هايي مانند بازاريابي محتوا و بازاريابي رسانه هاي اجتماعي ، مي توانيد خود را به عنوان يك متخصص در زمينه خود كه به مشتريان شما نيز اهميت مي دهد ، قرار دهيد.

• هدف شماره 2: ايجاد يك نام تجاري

اهداف بازاريابي اينترنتي اغلب شامل ايجاد يك نام تجاري است. اين بدان معناست كه نه تنها لوگو و نام شركت شما را در ذهن مصرف كنندگان قرار مي دهيد ، بلكه معناي شركت شما را نيز مشخص مي
كند. برند هاي معروف معمولاً بيشتر مورد اعتماد مشتريان قرار مي گيرند ، به ويژه هنگامي كه با ارتباطات مثبت همراه شوند. اينترنت يك ابزار عالي براي ايجاد اين اعتماد است ، زيرا دامنه وسيعي دارد و
به شما امكان مي دهد مستقيماً با افراد ارتباط برقرار كنيد.

مشتريان به مارك هاي معروف با ارتباطات مثبت اعتماد مي كنند. رسانه هاي اجتماعي هنگام ايجاد يك نام تجاري بسيار مفيد هستند ، زيرا به شركت ها اجازه مي دهد با احساس شخصي تر ايجاد و
ارسال كنند.

• هدف شماره 3: بهبود SEO محلي

بسياري از مشاغل كوچك و همچنين شركت هاي متمركز بر افزايش فروش در مناطق جغرافيايي خاص ، بيشتر تلاش هاي بازاريابي خود را بر بهبود SEO محلي خود متمركز مي كنند. اين به معني بهينه سازي عناصر مختلف در سايت هاي خود به منظور جذب مشتريان محلي است كه به دنبال خدماتي هستند كه ارائه مي دهند.

اگرچه تعداد جستجوهايي كه هم صنعت شما و هم شهر يا شهر شما را شامل مي شود ، بي شك كمتر از مواردي است كه فقط يك محصول يا نوع كسب و كار را مشخص مي كند ، اما اين جستجوها باعث ايجاد ترافيك بسيار واجد شرايط مي شود. اگر كاربري در حال حاضر به دنبال مشاغلي است كه در آن هستيد ، احتمال اينكه مايل باشد به مكان فيزيكي شما بيايد زياد است.

• هدف شماره 4: افزايش ترافيك واجد شرايط

هر صاحب مشاغل مي خواهد تعداد بازديدكنندگان از سايت و صفحات فرود خود را افزايش دهد. با اين حال ، اگر اين اعداد و ارقام از نوع مناسب ترافيك نباشند ، بي معني هستند. اگر ميزان مناسب ترافيك نباشد ميزان ترافيك بي معني است.

هر بازديدكننده اي از سايت شما قصد خريد ندارد. اين فقط روش اينترنت است و بايد پذيرفته شود. با اين حال ، اگر هيچ يك از بازديدكنندگان سايت شما خريد (يا تماس با شما) را انجام ندهند ، به احتمال زياد ترافيك "فاقد صلاحيت" يا بازديدكنندگاني را كه قصد مشتري شدن ندارند جذب مي كنيد.

• هدف شماره 5: مديريت شهرت آنلاين

در عصري كه هركسي با رايانه يا تلفن هوشمند مي تواند نظرات خود را در مورد شركت ها ، محصولات و خدمات براي همه جهان ارسال كند ، حفظ كسب و كار آنلاين براي كسب و كارها مهم است. اين به معناي نظارت بر نام شركت شما ، حفظ مشخصات اجتماعي و پاسخگويي به نظرات بد است.

يك بازبيني بد به اين معنا نيست كه شهرت شركت شما از بين رفته است ، اما ممكن است يك واكنش بد به يك بررسي بد باشد. نحوه پاسخگويي عمومي شما به شكايات مشتريان به آنها (و ساير مشتريان فعلي و بالقوه) نشان مي دهد كه چقدر به نظرات آنها اهميت مي دهيد. اما هر چقدر هم كه ترسناك به نظر برسد ، تنها چيزي كه احتياج دارد احترام و توجه به پايگاه مشتري است.

• هدف شماره 6: در حوزه كاري خود تأثيرگذار شويد

هر صنعت داراي چند فرد يا شركت شناخته شده است كه ديگران به عنوان رهبران فكر فكر مي كنند. آنها در خط مقدم فناوري ها و ايده هاي جديد قرار دارند و اغلب اولين كساني هستند كه اطلاعات جديد
را به اشتراك مي گذارند. متأسفانه ، هر صنعت فقط مقدار مشخصي از اتاق را در بالا دارد. افرادي كه متخصص و تأثيرگذار مي شوند كساني هستند كه از نظر استراتژيك خود را براي ارائه توصيه ها و
اطلاعات عالي ، اغلب بدون سود آشكار پولي ، آماده مي كنند.

برنامه 10 مرحله اي براي موفقيت در بازاريابي اينترنتي

1. حوزه خود را بشناسيد
2. يك برنامه بازاريابي اينترنتي ايجاد كنيد
3. رقباي خود را بشناسيد
4. يك وب سايت حرفه اي ايجاد كنيد و آن را بهينه كنيد
5. SEO و SEM را انجام دهيد
6. از رسانه هاي اجتماعي استفاده كنيد
7. بازاريابي ايميلي را بپذيريد
8. نظارت و تجزيه و تحليل داده هاي وب
9. يك پيام تجاري متحد و سازگار ايجاد كنيد
10. شهرت خود را بصورت آنلاين تماشا كنيد

نكته مهم

زياد به درآمدزايي توجه نكنيد. اطمينان حاصل كنيد كه از حريم خصوصي مصرف كنندگان محافظت مي كنيد و روابط خوبي با مصرف كنندگان برقرار مي كنيد. از آنجا كه رقابت بين كسب و كارها زياد است ، توصيه
مي شود كه براي توسعه و اجراي يك برنامه مديريت شهرت خوب براي كسب و كار خود ، با يك شركت بازاريابي اينترنتي مشورت كرده يا حتي آن را استخدام كنيد. به ياد داشته باشيد ، وقتي شهرت شما از
بين مي رود ، ترافيك و فروش شما نيز كاهش مي يابد.

نتيجه

بازاريابي اينترنتي يا ديجيتال ماركتينگ يكي از جديدترين ترفندهاي تبليغات محصولات و برندها است و ما ميتوانيم اين كار را براي شما به نحو احسن انجام دهيم.

 منبع : دولوپرس پرو